近兩年貿(mào)易摩擦日益加重，由此引發(fā)的中美科技之爭(zhēng)給世界分工帶來(lái)了巨大沖擊。宏觀來(lái)看，“十四五”規(guī)劃文件牽引、地方政策支持、國(guó)產(chǎn)采購(gòu)傾斜，支持國(guó)產(chǎn)儀器發(fā)展似乎已經(jīng)成為政府、市場(chǎng)以及公眾的共識(shí)。巨浪之下，國(guó)產(chǎn)儀器企業(yè)的春天是否已經(jīng)到來(lái)？進(jìn)口品牌將如何更好地制定本地化策略？本期我們特別邀請(qǐng)到天津語(yǔ)瓶?jī)x器技術(shù)有限公司總經(jīng)理王長(zhǎng)領(lǐng)就“國(guó)產(chǎn)儀器發(fā)展正當(dāng)時(shí)”話題談?wù)勊目捶ā?/span>

王長(zhǎng)領(lǐng) 天津語(yǔ)瓶?jī)x器技術(shù)有限公司總經(jīng)理

儀器信息網(wǎng)：在貴公司所涉及的產(chǎn)品品類中，您認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)被“卡脖子”的產(chǎn)品、關(guān)鍵核心部件、關(guān)鍵技術(shù)有哪些？ 

王長(zhǎng)領(lǐng)：語(yǔ)瓶目前被“卡脖子”的主要有芯片、存儲(chǔ)器、設(shè)計(jì)軟件和控制系統(tǒng)軟件、高精度和高穩(wěn)定性壓力傳感器、溫度傳感器、制藥級(jí)閥門(mén)、低揚(yáng)程大流量循環(huán)泵，目前還沒(méi)有辦法實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代。

儀器信息網(wǎng)：除了產(chǎn)品和技術(shù)之外，您認(rèn)為國(guó)產(chǎn)儀器發(fā)展還面臨哪些“卡脖子”的問(wèn)題？ 

王長(zhǎng)領(lǐng)：主要這幾方面： 第一，國(guó)內(nèi)部分用戶在不深入調(diào)研的情況下，盲目崇洋媚外。例如，在2013年巴西Ourofino Agronegócio中國(guó)代辦處采購(gòu)實(shí)驗(yàn)室洗瓶機(jī)，先是在上海考察了語(yǔ)瓶的三家用戶（交大、USP和上海石化院），再到天津工廠實(shí)地考察，最后發(fā)貨前到工廠驗(yàn)收發(fā)貨。這個(gè)過(guò)程中有兩方面感動(dòng)我：一是他們考察認(rèn)真負(fù)責(zé)；二是巴方CEO對(duì)中國(guó)儀器和設(shè)備的高度肯定，所以公司發(fā)展優(yōu)先采購(gòu)中國(guó)儀器和設(shè)備。

       第二，流水不爭(zhēng)先,爭(zhēng)的是滔滔不絕；國(guó)內(nèi)的企業(yè)家一般三年的沖勁，具有百年企業(yè)精神較少，需要提高企業(yè)家精神 第三，資金，需要巨量的資金把工匠精神發(fā)揮出來(lái)，需要給工匠們解決住房和生活問(wèn)題，只有解決了這些問(wèn)題，才能讓他們專心地工作，才不會(huì)想法子去掙快錢(qián)。

儀器信息網(wǎng)：您認(rèn)為該如何解決這些“卡脖子”問(wèn)題？ 

王長(zhǎng)領(lǐng)：第一，需要國(guó)家力量的持續(xù)推動(dòng)；第二，需要用戶觀念的改變，相信中國(guó)的千禧一代對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的認(rèn)可；第三，需要資本力量的驅(qū)動(dòng)，越早出現(xiàn)“丹納赫”和“賽默飛”越好。這樣的企業(yè)出現(xiàn)后，資金、人才、管理都會(huì)迎刃而解；第四，留給國(guó)產(chǎn)儀器的時(shí)間不多了，星夜不問(wèn)趕路人，小步快跑不斷迭代，必能走向光明。

儀器信息網(wǎng)：在貴公司所涉及的產(chǎn)品品類中，有哪些產(chǎn)品、技術(shù)或應(yīng)用很好地打破了壟斷、解決了“卡脖子”問(wèn)題？它們有哪些值得借鑒的方法或經(jīng)驗(yàn)？其中，貴公司的產(chǎn)品、技術(shù)或應(yīng)用是否有相關(guān)案例可以分享？ 

王長(zhǎng)領(lǐng)：我分享兩個(gè)案例。首先是關(guān)于實(shí)驗(yàn)室洗瓶機(jī)的案例：國(guó)內(nèi)某知名腫瘤藥企，實(shí)驗(yàn)量非常之大，對(duì)于實(shí)驗(yàn)室玻璃器皿潔凈度的要求也十分之苛刻，每個(gè)玻璃器皿的潔凈度都要達(dá)到ppb級(jí)別，由于工作量大，玻璃器皿量多，他們每個(gè)實(shí)驗(yàn)室都會(huì)配置一個(gè)專門(mén)刷瓶子的阿姨，但是量大的時(shí)候經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)瓶子洗不干凈的現(xiàn)況，導(dǎo)致實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)出現(xiàn)錯(cuò)誤，審計(jì)追蹤發(fā)現(xiàn)是因?yàn)槠髅笄逑床粷崈魧?dǎo)致實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)失敗，對(duì)此非常困擾。

       他們決定用高效率的清洗設(shè)備來(lái)代替人工，既能節(jié)約時(shí)間，又可以保證潔凈度的均一性，因此開(kāi)始調(diào)研市面上的洗瓶機(jī)。 他們對(duì)清洗殘留和清洗驗(yàn)證要求極高，原始調(diào)研數(shù)據(jù)顯示國(guó)產(chǎn)實(shí)驗(yàn)室洗瓶機(jī)無(wú)法滿足他們的要求，就決定采購(gòu)進(jìn)口實(shí)驗(yàn)室洗瓶機(jī)，但由于配置的臺(tái)數(shù)過(guò)多，總金額過(guò)高，超出預(yù)算成本，所以洗瓶機(jī)的采購(gòu)也就擱置了。

       2019年，他們?cè)趦x器信息網(wǎng)看到了語(yǔ)瓶洗瓶機(jī)，搜索了語(yǔ)瓶相關(guān)資料，覺(jué)得和之前調(diào)研的國(guó)產(chǎn)洗瓶機(jī)有所不同，可能會(huì)滿足他們的清洗需求，且預(yù)算比進(jìn)口洗瓶機(jī)要低一些，抱著試試的心態(tài)聯(lián)系了語(yǔ)瓶華東辦經(jīng)理，仔細(xì)地詢問(wèn)了語(yǔ)瓶的實(shí)驗(yàn)室洗瓶機(jī)的清洗流程，如何保證每次清洗玻璃器皿都能滿足他們的實(shí)驗(yàn)要求，華東辦經(jīng)理一一詳細(xì)解答了疑問(wèn)，他們比較滿意，提出要試洗一下，試洗后，經(jīng)過(guò)對(duì)語(yǔ)瓶產(chǎn)品FAT\SAT\IQ\OQ\DQ\PQ審查和驗(yàn)證后，決定簽署長(zhǎng)期購(gòu)買協(xié)議，并表示因?yàn)檎Z(yǔ)瓶對(duì)國(guó)產(chǎn)儀器有了新的改觀。

       2021年語(yǔ)瓶針對(duì)國(guó)內(nèi)科研教育用戶的一些實(shí)際問(wèn)題，包括清洗量不穩(wěn)定、實(shí)驗(yàn)室空間狹窄、預(yù)算有限等，開(kāi)發(fā)了臺(tái)下或掛墻式實(shí)驗(yàn)室洗瓶機(jī)，占地面積小，清洗量也毫不遜色，小體積大容量。希望能夠?yàn)榭蒲腥藛T解決器皿清洗的問(wèn)題，將標(biāo)準(zhǔn)化清洗推進(jìn)每一位對(duì)清洗有困擾的實(shí)驗(yàn)室，在實(shí)際用戶回訪中也獲得了用戶的一致好評(píng)。

       語(yǔ)瓶覺(jué)得突破“卡脖子”難題，絕對(duì)不是坐以待斃，而是去尋求解決方案。因此，語(yǔ)瓶在2020年1月定調(diào)，要向優(yōu)秀者學(xué)習(xí)，我們向豐田學(xué)習(xí)制造，向google學(xué)習(xí)企業(yè)管理，向蘋(píng)果學(xué)習(xí)企業(yè)創(chuàng)新和供應(yīng)商管理的方法。只有向全球的頂級(jí)高手學(xué)習(xí)，才有可能不被“卡脖子” 

儀器信息網(wǎng)：最近幾年，科學(xué)儀器已成為科技界關(guān)注的焦點(diǎn)之一，國(guó)產(chǎn)科學(xué)儀器發(fā)展也受到了廣泛重視。您認(rèn)為當(dāng)下以及未來(lái)對(duì)于國(guó)產(chǎn)儀器發(fā)展有哪些“利好”政策與機(jī)遇？還需要得到哪些支持？ 

王長(zhǎng)領(lǐng)：1、因?yàn)橐咔?，全球產(chǎn)業(yè)鏈向中國(guó)轉(zhuǎn)移，把握住機(jī)遇，相信時(shí)代會(huì)給中國(guó)儀器機(jī)會(huì)；2、國(guó)家政策的春風(fēng)，從“專精特新”到北京證券交易所，從政策到資本的創(chuàng)新，一定會(huì)萌發(fā)更多優(yōu)秀的、達(dá)到國(guó)際水平的中國(guó)儀器制造商；3、希望更多的中國(guó)用戶選擇國(guó)產(chǎn)儀器，多給國(guó)產(chǎn)儀器提要求、提建議、提計(jì)劃。

儀器信息網(wǎng)：在當(dāng)今的大環(huán)境下，貴公司未來(lái)產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？您認(rèn)為國(guó)產(chǎn)儀器企業(yè)應(yīng)該采取怎樣的發(fā)展路徑？ 

王長(zhǎng)領(lǐng)：語(yǔ)瓶的定位“愛(ài)潔凈、找語(yǔ)瓶”和提供標(biāo)準(zhǔn)化清洗解決方案，讓更多的科研人員用上更加潔凈的器皿。 總結(jié)語(yǔ)瓶的發(fā)展，一個(gè)是犯過(guò)的錯(cuò)誤，一個(gè)是可以學(xué)習(xí)和參考的地方，我總結(jié)為“四個(gè)放下”和“四個(gè)堅(jiān)持”。 四個(gè)放下：放下功利心；放下仿造走捷徑的浮躁；放下短期規(guī)劃；放下亂花錢(qián)。 四個(gè)堅(jiān)持：堅(jiān)持連續(xù)不斷的破壞性創(chuàng)新；堅(jiān)持賣給天天使用的客戶；堅(jiān)持“生而不有，為而不恃，長(zhǎng)而不宰”；堅(jiān)持以客戶為中心，以?shī)^斗者為本，持續(xù)的艱苦奮斗。

       以上僅供儀器行業(yè)的小微企業(yè)參考，希望儀器行業(yè)的大企業(yè)早些走到賽默飛和丹納赫這種體量和規(guī)模，祝愿國(guó)產(chǎn)儀器能夠更多地為檢測(cè)和科研助力，為國(guó)家多做貢獻(xiàn)！